War­um 80 % der KMU-Web­sites kei­ne Anfra­gen bringen

(und was statt­des­sen funk­tio­nie­ren würde)

Vie­le Ent­schei­der sind überzeugt:

„Unse­re Web­site ist modern, schnell und sieht gut aus – dar­an kann es nicht liegen.“

Und doch pas­siert … nichts.
Kei­ne Anfra­gen. Kei­ne Ter­mi­ne. Kei­ne mess­ba­ren Ergebnisse.

Ich sage das ganz offen aus der Praxis:
Die meis­ten Web­sites von klei­nen und mitt­le­ren Unter­neh­men sind tech­nisch in Ord­nung – aber stra­te­gisch wirkungslos.

Das eigent­li­che Pro­blem ist sel­ten die Technik

Page­Speed, SEO-Score, respon­si­ve Design – alles wichtig.
Aber das sind Grund­vor­aus­set­zun­gen, kein Erfolgsfaktor.

Was ich bei KMU-Web­sites immer wie­der sehe:

• Die Web­site erklärt, was das Unter­neh­men macht
• aber nicht, war­um ein Kun­de genau hier anfra­gen sollte
• und schon gar nicht, war­um jetzt

Eine Web­site ohne kla­re Auf­ga­be ist wie ein Ver­käu­fer, der den Laden auf­schließt – und dann schweigt.

Die 6 häu­figs­ten Grün­de, war­um Web­sites kei­ne Anfra­gen bringen

1. Kei­ne kla­re Zielgruppe

„Wir sind für alle da.“

Das ist der siche­re Weg zu niemandem.
Erfolg­rei­che Web­sites spre­chen eine Ziel­grup­pe direkt an – und schlie­ßen ande­re bewusst aus.

2. Kein kla­res Nutzenversprechen

„Wir bie­ten Pro­dukt A oder Dienst­leis­tung B.“

Klingt nett – beant­wor­tet aber nicht die Frage:
Was habe ich kon­kret davon?

3. Zu viel Selbst­dar­stel­lung, zu wenig Kundenperspektive

Vie­le Sei­ten reden über sich selbst.
Der Besu­cher fragt sich aber:

„Löst ihr mein Problem?“

4. Kei­ne kla­re Handlungsaufforderung

Vie­le Web­sites enden einfach.
Kein nächs­ter Schritt. Kei­ne Führung.

Ein Kun­de braucht eine kla­re Einladung:
Erst­ge­spräch. Check. Ana­ly­se. Rückruf.

5. Ver­trau­en wird vor­aus­ge­setzt, nicht aufgebaut

KMU-Ent­schei­der kau­fen kei­ne Websites.
Sie kau­fen Sicherheit.

Ohne Ein­bli­cke, Erfah­rung und kla­re Hal­tung ent­steht kein Vertrauen.

6. Kein Con­tent, kei­ne Sichtbarkeit

Ohne Blog und Inhal­te pas­siert zweierlei:

• Goog­le hat kei­nen Grund, dich sicht­bar zu machen
• Besu­cher haben kei­nen Grund, dir Kom­pe­tenz zuzutrauen

Eine sta­ti­sche Web­site ist heu­te kein Mar­ke­ting­in­stru­ment mehr – son­dern eine digi­ta­le Visitenkarte.

Was erfolg­rei­che KMU-Web­sites anders machen

• kla­re Zielgruppe
• kon­kre­tes Problem
• ver­ständ­li­che Lösungen
• rele­van­te Inhalte
• kla­re Füh­rung zur Anfrage

Nicht laut. Nicht markt­schreie­risch. Aber klar.

Die unbe­que­me Wahrheit

Eine Web­site ohne Stra­te­gie ist kein Ver­triebs­in­stru­ment – son­dern ein Kostenfaktor.

Wenn dei­ne Web­site kei­ne Anfra­gen bringt, liegt das fast nie an der Technik.
Es liegt dar­an, dass sie nicht führt, nicht erklärt und nicht überzeugt.

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Wie sieht das bei dir aus?

Wenn du wis­sen willst, war­um dei­ne Web­site kei­ne oder zu weni­ge Anfra­gen bringt, schau­en wir uns das gemein­sam an.

Kos­ten­los, unver­bind­lich – aber ehrlich.

-> Kos­ten­lo­ses Erst­ge­spräch vereinbaren