Warum 80 % der KMU-Websites keine Anfragen bringen

(und was statt­des­sen funk­tio­nie­ren wür­de)

Vie­le Ent­schei­der sind über­zeugt:

„Unse­re Web­site ist modern, schnell und sieht gut aus – dar­an kann es nicht lie­gen.“

Und doch pas­siert … nichts.
Kei­ne Anfra­gen. Kei­ne Ter­mi­ne. Kei­ne mess­ba­ren Ergeb­nis­se.

Ich sage das ganz offen aus der Pra­xis:
Die meis­ten Web­sites von klei­nen und mitt­le­ren Unter­neh­men sind tech­nisch in Ord­nung – aber stra­te­gisch wir­kungs­los.

Das eigentliche Problem ist selten die Technik

Page­Speed, SEO-Score, respon­si­ve Design – alles wich­tig.
Aber das sind Grund­vor­aus­set­zun­gen, kein Erfolgs­fak­tor.

Was ich bei KMU-Web­sites immer wie­der sehe:

• Die Web­site erklärt, was das Unter­neh­men macht
• aber nicht, war­um ein Kun­de genau hier anfra­gen soll­te
• und schon gar nicht, war­um jetzt

Eine Web­site ohne kla­re Auf­ga­be ist wie ein Ver­käu­fer, der den Laden auf­schließt – und dann schweigt.

Die 6 häufigsten Gründe, warum Websites keine Anfragen bringen

1. Keine klare Zielgruppe

„Wir sind für alle da.“

Das ist der siche­re Weg zu nie­man­dem.
Erfolg­rei­che Web­sites spre­chen eine Ziel­grup­pe direkt an – und schlie­ßen ande­re bewusst aus.

2. Kein klares Nutzenversprechen

„Wir bie­ten Pro­dukt A oder Dienst­leis­tung B.“

Klingt nett – beant­wor­tet aber nicht die Fra­ge:
Was habe ich kon­kret davon?

3. Zu viel Selbstdarstellung, zu wenig Kundenperspektive

Vie­le Sei­ten reden über sich selbst.
Der Besu­cher fragt sich aber:

„Löst ihr mein Pro­blem?“

4. Keine klare Handlungsaufforderung

Vie­le Web­sites enden ein­fach.
Kein nächs­ter Schritt. Kei­ne Füh­rung.

Ein Kun­de braucht eine kla­re Ein­la­dung:
Erst­ge­spräch. Check. Ana­ly­se. Rück­ruf.

5. Vertrauen wird vorausgesetzt, nicht aufgebaut

KMU-Ent­schei­der kau­fen kei­ne Web­sites.
Sie kau­fen Sicher­heit.

Ohne Ein­bli­cke, Erfah­rung und kla­re Hal­tung ent­steht kein Ver­trau­en.

6. Kein Content, keine Sichtbarkeit

Ohne Blog und Inhal­te pas­siert zwei­er­lei:

• Goog­le hat kei­nen Grund, dich sicht­bar zu machen
• Besu­cher haben kei­nen Grund, dir Kom­pe­tenz zuzu­trau­en

Eine sta­ti­sche Web­site ist heu­te kein Mar­ke­ting­in­stru­ment mehr – son­dern eine digi­ta­le Visi­ten­kar­te.

Was erfolgreiche KMU-Websites anders machen

• kla­re Ziel­grup­pe
• kon­kre­tes Pro­blem
• ver­ständ­li­che Lösun­gen
• rele­van­te Inhal­te
• kla­re Füh­rung zur Anfra­ge

Nicht laut. Nicht markt­schreie­risch. Aber klar.

Die unbequeme Wahrheit

Eine Web­site ohne Stra­te­gie ist kein Ver­triebs­in­stru­ment – son­dern ein Kos­ten­fak­tor.

Wenn dei­ne Web­site kei­ne Anfra­gen bringt, liegt das fast nie an der Tech­nik.
Es liegt dar­an, dass sie nicht führt, nicht erklärt und nicht über­zeugt.

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Wie sieht das bei dir aus?

Wenn du wis­sen willst, war­um dei­ne Web­site kei­ne oder zu weni­ge Anfra­gen bringt, schau­en wir uns das gemein­sam an.

Kos­ten­los, unver­bind­lich – aber ehr­lich.

-> Kos­ten­lo­ses Erst­ge­spräch ver­ein­ba­ren